Indumentaria en crisis: aumentan las importaciones y caen las ventas

Con un consumo que no logra repuntar y un ingreso récord de ropa importada, el sector de la indumentaria llega al Día de la Madre con expectativas de recuperar parte de las ventas perdidas. Las marcas apuestan a las promociones y los descuentos para atraer a consumidores que postergan sus compras hasta último momento, en un mercado que atraviesa una fuerte retracción de la demanda, aunque algunas empresas ya comenzaron a registrar un repunte en la previa de una de las fechas comerciales más importantes del año.

El panorama combina dos tendencias contrapuestas: mientras las ventas de ropa en el mercado interno muestran una fuerte retracción, el ingreso de prendas importadas alcanza niveles récord.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), las ventas en unidades cayeron 15,9% interanual durante julio y agosto, mientras que las importaciones aumentaron 54% en volumen durante los primeros ocho meses de 2026.

La situación comercial de octubre tampoco muestra una recuperación generalizada. Sin embargo, las expectativas por el Día de la Madre introducen cierto movimiento en los locales, especialmente entre las marcas de ropa femenina, que tradicionalmente encuentran en esta fecha una oportunidad para incrementar sus operaciones.

Fuentes de una reconocida marca de indumentaria femenina reconocieron que el consumo continúa retraído y el escenario comercial sigue siendo desafiante, aunque contaron que las ventas comenzaron a repuntar durante las últimas semanas. La firma explicó que sus distintas propuestas comerciales suelen tener una buena respuesta durante el Día de la Madre y que esa tendencia ya se observa en los resultados recientes. Las promociones bancarias aparecen como uno de los principales instrumentos para impulsar las compras.

El comportamiento comercial no es uniforme. Desde otra empresa del sector, con oferta de ropa para diferentes segmentos y una política de precios accesibles, destacaron que septiembre cerró con un crecimiento de ventas del 20% respecto del mismo mes de 2025, aunque octubre presenta un desempeño más moderado.

En esa compañía, las ventas comenzaron el mes con buen ritmo, pero se desaceleraron durante los días posteriores. La firma atribuyó buena parte de esa situación a las condiciones climáticas adversas, con lluvias y bajas temperaturas que afectaron el movimiento comercial en distintas regiones del país.

Actualmente, las ventas de esa empresa se mantienen en niveles similares a los del año pasado. Su estrategia se apoya en una amplia oferta de mercadería y precios competitivos, mientras las expectativas están concentradas en una mejora durante los días previos al domingo.

Mercado con menos compradores